Организация производства кормов для собак и кошек

Проблема
По данным статистики, в каждой третьей белорусской семье есть домашние питомцы, суммарное число превышает 40 млн особей. И их число не перестает расти.
ОДНАКО:
В стране отсутствуют специализированные производства кормов для животных.
Нет компаний, производящих линейки сухих и влажных кормов.

В рамках инвестиционного проекта «Организация производства кормов для кошек и собак» планируется создание современного высокотехнологичного производства кормов.Суть проекта заключается в организации предприятия по производству сухих кормов для животных в Гомельской области.Сухие корма все чаще используются хозяевами для своих животных. Несмотря на то, что основная масса кормов производится крупнейшими игроками международного уровня,небольшие региональные игрокивсе же имеют хорошие шансы развития в среднем ценовом сегменте за счет использования недорогой рабочей силы, сырья местного производства, недорогого оборудования, ориентированногона небольшие объемы производства. Созданное производство будет являться импортозамещающим и позволит удовлетворить часть потребности внутреннего рынка качественными кормами для собак и кошек.

Производственное зданиеПроект предполагает организацию предприятия по производству сухих гранулированных кормов для домашних животных – собак и кошек. Производство будет расположено в свободно-экономической зоне в Гомельской области. Это даст следующие преимущества:1) освобождение от уплаты ввозного НДС (20%) на приобретаемые станки и оборудование;2) освобождение от уплаты налога на прибыль;3) освобождение от земельного налога;4) свободное перемещение товаров внутри таможенного союза;5) предоставление дополнительного земельного участка со льготами.Есть здание, земля, рецептура, сеть партнеров в других странах, для дальнейшего экспортаПродукцияНа первоначальном этапе развития проекта, предприятие будет ориентировано на производство сухих кормов. В дальнейшем, предприятие за счет реинвестиции чистого дохода по проекту планирует расширение производства с созданием полувлажных и влажных видов кормов.При разработке рецептуры на начальных этапах реализации проекта будет заключен Договор на разработку рецептов для базовой линейки кормов с компанией — ведущей компании-разработчика кормов для домашних животных в Европе

Анализ рынка. Стратегия маркетингаПо общим оценкам и прогнозам специалистов (Euromonitor Inernational, Global Pets Forum 2014) мировой зоорынок оценивается в 98 млрд. долларов США, к 2019 году объем мирового рынка достигнет 100 млрд. USD.Согласно прогнозу DISCOVERY Research Group по странам СНГ среднегодовой темп прироста объема рынка в период 2018-2022 гг. неизменно будет расти и в натуральном выражении составит 4,2%.Значительный рост, превышающий 10 % в год, наблюдается в Латинской Америке и Восточной Европе, в то время как в странах Северной Америки и Западной Европы, занимающих треть общемирового рынка, показатели значительно ниже, поскольку рынок достаточно насыщенВ общемировой структуре товаров для животных корма для котов и собак (28 % и 45% соответственно) занимают большую долю, но перераспределяютсяв регионах по-разному.В частности, в Восточной Европе самой крупной категорией являются корма для кошек (48 %), в Латинской Америке — корма для собак (72 %). В Азии самая большая доля приходится на такую продукцию, как витамины, аксессуары, косметика, одежда и другие товары (35 %)

Сильная амбициозная команда от директора-хозяйственника до маркетолога

Оценка рисков. Группы рисков1. Экономические рискиЭкономические риски связаны с недополучением прибыли в результате снижения объема выручки либо роста затрат на производство кормов для кошек и собак. Этот риск является одним из наиболее значимых для данного инвестиционного проекта. Причиной возникновения данного вида риска могут быть ошибки в планировании маркетинговой стратегии, которые могут возникнуть главным образом вследствие:— недостаточного изучения потребностей рынка;— неправильного позиционирования продукции;— неверной оценки конкурентоспособности рынка;— неправильного выстраивания политики продвижения продукции на белорусском рынке;— ошибок в политике продвижения (выбор неправильного способа продвижения, недостаточный бюджет продвижения).С целью минимизации экономических и маркетинговых рисков по проекту, командой проекта:1) проведен детальный анализ рынка кормов для кошек исобак Республики Беларусь,2) выстроена эффективная система маркетинга,направленная на привлечение интереса к продукции по проекту.В рамках проекта запланирован значительный бюджет на маркетинг и рекламу в сумме 50тыс USD за 2 первых года, что позволит снизить риски недостаточного объема продаж готовой продукции на белорусском рынке.Кроме того, цены на продукцию по проекту будут являться на 30 % ниже рыночных, что значительно повысит конкурентоспобность кормов по проекту.2. Валютный рискВозможное влияние изменения валютных котировок на выручку, расходы или капитальные затраты Проекта: Формирование выручки от реализации продукции будет осуществляться в белорусских рублях, что может привести к рискам, связанным с погашением валютных займов.Мерой по минимизации рисков является преимущественное использование белорусского сырья и материалов при производстве продукции по проекту.Кроме того, основными конкурентами продукции, выпускаемой предприятием по проекту, являются зарубежные производители кормов (в основном европейские производители). В связи с этим, при повышении стоимости иностранной валюты цены на продукцию предприятия будут возрастать соразмерно с ростом цен на продукцию европейских конкурентов, вынужденных увеличивать цены в связи с импортом продукции из-за рубежа.3. Маркетинговый рискВыход на рынок неизвестного бренда, требует время на признание. Вероятность быстрого получения прибыли будет выше, если кроме сухого корма будут производиться лакомства для животных: печенье, колбаски, косточки из сухожилий. Но, на их производство, так же придется задействовать стартовый капитал.Расчет основных показателей оценки эффективности инвестиций в целом по проекту (чистого дисконтированного дохода, индекса рентабельности и динамического срока окупаемости), осуществлялся по ставке дисконтирования6 % (ставка по займу инвестора).Простой срок окупаемости проекта – 2 года.

ПродукцияВ рамках инвестиционного проекта планируется выпуск корма следующих видов:1. Корм для кошек:• Корм для кошек (эконом-класс);• Корм для котят• Корм для стерилизованных кошек(премиум-класс);• Корм для привередливых кошек(премиум-класс).2. Корм для собак:• Корм для щенков (премиум-класс); • Корм для собак (эконом-класс);• Корм для собак(премиум-класс).Идет разработка БИО-корма для ЕвропыСтратегия маркетинга по проекту будет ориентирована на занятие устойчивой ниши на внутреннем рынке, а в дальнейшем выход на Российский и Европейский рынок.Рынок кормов для кошек и собак — это рынок,в наибольшей степени зависящий от импортных поставок.Создание эффективного импортозамещающего производства на территории региона позволит снизить импорт и увеличить присутствие отечественного производителя на рынке. Продукция по проекту в годы максимальной загрузки производства сможет заместить * % импорта кормов для кошек и собак из-за рубежа.

На рынке в основном представлены международные производители: Маrs (продукция Pedigree Petfoods, Royal Canin, Nutro), и Nestle (Carnation, Spillers Petfoods, Ralston Purina).